Η ερώτηση «Google ή Meta;» συνήθως συνοδεύεται από μια προσδοκία: ότι υπάρχει ένα καλύτερο κανάλι. Δεν υπάρχει. Υπάρχει το σωστό κανάλι για τη φάση της επιχείρησης. Πριν από το quiz, αξίζει να καταλάβετε τη βασική διαφορά ανάμεσα στα δύο.

Κάλυψη ζήτησης ή δημιουργία ζήτησης

Στο Google Ads, κυρίως στο δίκτυο Αναζήτησης, η διαφήμιση εμφανίζεται σε όποιον πληκτρολόγησε έναν όρο. Ο άνθρωπος έχει ήδη μια ανάγκη — η δουλειά σας είναι να είστε εκεί τη σωστή στιγμή με τη σωστή προσφορά. Γι’ αυτό το Google τείνει να φέρνει αποτέλεσμα πιο γρήγορα όταν υπάρχει ζήτηση για ό,τι πουλάτε.

Στο Meta Ads (Facebook και Instagram), κανείς δεν ψάχνει κάτι: ο χρήστης απλώς σκρολάρει. Η διαφήμιση πρέπει να διακόψει, να κεντρίσει το ενδιαφέρον και να παρουσιάσει μια λύση. Είναι ισχυρό κανάλι για δημιουργία ζήτησης, ιδίως με δυνατό δημιουργικό και οπτικό προϊόν — αλλά θέλει περισσότερες δοκιμές μέχρι να βρεθεί το μήνυμα.

Τι δεν αντικαθιστά το quiz

Το αποτέλεσμα είναι σημείο εκκίνησης. Η τελική απόφαση εξαρτάται από δεδομένα που εμφανίζονται μόνο όταν τρέχει ο λογαριασμός: κόστος ανά κλικ των όρων σας, ποσοστό μετατροπής της σελίδας, ποιότητα των leads στις πωλήσεις. Γι’ αυτό προτείνουμε πάντα να ξεκινάτε με δηλωμένη υπόθεση — και ημερομηνία επανεξέτασης.

Τρία σημάδια ότι ήρθε η ώρα να αλλάξετε την κατανομή

• Το κόστος απόκτησης ενός καναλιού είναι σταθερά πάνω από όσο αντέχει το περιθώριο.
• Το Google έφτασε στο ταβάνι των σχετικών αναζητήσεων και μεγαλώνει μόνο πληρώνοντας γενικούς όρους.
• Το Meta φέρνει όγκο, αλλά οι πωλήσεις αναφέρουν leads χωρίς το σωστό προφίλ.

Πόσα να επενδύσετε για να δοκιμάσετε κάθε κανάλι

Μια δοκιμή είναι καταληκτική μόνο αν παράγει αρκετά δεδομένα ώστε να μάθουν οι πλατφόρμες και να αποφασίσετε εσείς. Αντί να ξεκινήσετε από ένα αυθαίρετο ποσό, υπολογίστε με βάση το αναμενόμενο κόστος ανά αποτέλεσμα:

• Στο Google Ads, εκτιμήστε το κόστος ανά κλικ των κύριων όρων με το Keyword Planner και πολλαπλασιάστε με τον αριθμό των κλικ που χρειάζονται για μερικές δεκάδες μετατροπές, λαμβάνοντας υπόψη το ποσοστό μετατροπής της σελίδας.
• Στο Meta Ads, το κέντρο βοήθειας της ίδιας της πλατφόρμας αναφέρει ότι ένα σύνολο διαφημίσεων συνήθως βγαίνει από τη φάση μάθησης μετά από περίπου 50 events βελτιστοποίησης σε μία εβδομάδα. Πολλαπλασιάστε αυτόν τον όγκο με το αναμενόμενο κόστος ανά αποτέλεσμα για να έχετε μια αναφορά εβδομαδιαίου προϋπολογισμού.

Αν ο διαθέσιμος προϋπολογισμός δεν φτάνει αυτόν τον όγκο, είναι καλύτερα να εστιάσετε σε ένα κανάλι τη φορά παρά να μοιράσετε λίγα χρήματα σε δύο κανάλια που δεν βγαίνουν ποτέ από τη μάθηση.

Πώς συνεργάζονται τα δύο κανάλια

1. Το Meta φέρνει ανακάλυψη

   Βίντεο και δημιουργικά παρουσιάζουν τη λύση σε όσους δεν ήξεραν ότι τη χρειάζονταν.

2. Το Google καλύπτει την αναζήτηση

   Ένα μέρος όσων εκτέθηκαν αναζητά το brand ή το πρόβλημα — και βρίσκει τη διαφήμισή σας στην αναζήτηση.

3. Το remarketing κλείνει τον κύκλο

   Οι επισκέπτες που δεν μετατράπηκαν ξαναβλέπουν την προσφορά και στα δύο κανάλια, με διαφορετικό μήνυμα από το πρώτο.

4. Το CRM δείχνει την πραγματική συμβολή

   Με την πηγή καταγεγραμμένη σε κάθε lead, βλέπετε ολόκληρη τη διαδρομή, όχι μόνο το τελευταίο κλικ.

Γι’ αυτό η αξιολόγηση κάθε καναλιού μεμονωμένα, από το dashboard της ίδιας της πλατφόρμας, τείνει να υποτιμά το Meta και να υπερεκτιμά την αναζήτηση brand στο Google.

Και τα LinkedIn Ads, TikTok Ads και YouTube;

Η επιλογή και ο συνδυασμός αυτών των καναλιών είναι μέρος της αρχικής μελέτης στο onboarding διαφήμισης της Manáry, πριν βγει στον αέρα οποιαδήποτε καμπάνια.

Συχνές ερωτήσεις