Boa parte do dinheiro desperdiçado em mídia paga não se perde na campanha — perde-se antes dela. Uma conversão que não é registrada faz o algoritmo otimizar para a coisa errada; um formulário que não chega ao comercial transforma leads em silêncio; uma conta criada no e-mail de um fornecedor vira um problema no dia em que a parceria termina.

Este checklist reúne o que conferimos em todo onboarding de mídia na Manáry antes de ativar a primeira campanha.

Por que cada bloco importa

Rastreamento

As plataformas de anúncio otimizam a entrega para o evento que você informa como conversão. Sem esse sinal — ou com um sinal errado, como contar visita à página de obrigado duas vezes — a campanha aprende a trazer o público errado. A API de Conversões da Meta e as conversões otimizadas do Google ajudam a recuperar parte dos dados que bloqueadores e restrições de cookies escondem.

Contas e acessos

O histórico de uma conta de anúncios é um ativo: aprendizado de público, dados de conversão e reputação com a plataforma. Ele precisa pertencer à empresa. Agências e freelancers devem receber acesso como parceiros, nunca ser donos da conta.

Página de destino

Um anúncio promete; a página cumpre. Quando a mensagem muda entre um e outro, a taxa de conversão cai e o custo por resultado sobe. E nada é mais caro do que um formulário quebrado que ninguém percebeu por semanas.

Estratégia

Definir antes o custo por aquisição aceitável e o prazo de avaliação evita a decisão por ansiedade: pausar uma campanha no terceiro dia ou manter outra no prejuízo por três meses.

O que acontece quando o rastreamento está errado

As plataformas de anúncio aprendem com os eventos de conversão que você informa. Se o evento dispara duas vezes, a campanha acredita que está indo melhor do que está e aumenta a aposta no público errado. Se o evento não dispara, a plataforma otimiza para cliques ou visualizações e entrega o anúncio para quem clica muito e compra pouco.

Os erros mais comuns que encontramos em auditoria:

• conversão contada ao carregar a página de obrigado, que dispara de novo a cada recarregamento;
• tag do Google Ads e importação do GA4 ativas para o mesmo evento, duplicando a contagem;
• pixel da Meta instalado sem a API de Conversões, perdendo parte dos eventos por bloqueadores;
• formulário enviado por AJAX sem evento configurado, o que deixa o lead invisível para a mídia.

Quem deve ser dono das contas

A regra é simples: as contas pertencem à empresa. Agências, freelancers e consultores recebem acesso com o nível de permissão necessário para trabalhar, e a empresa mantém ao menos um administrador interno em cada plataforma. Isso vale para Google Ads, Google Analytics, Google Tag Manager, Search Console, portfólio empresarial da Meta, LinkedIn Campaign Manager e TikTok Ads.

Quando a conta é criada no e-mail de um fornecedor, o histórico de aprendizado, os públicos e os dados de conversão ficam presos a ele. Recuperar isso depois costuma ser demorado — quando é possível.

Como validar os eventos antes de subir a campanha

1. Use o modo de visualização do Tag Manager

   Percorra o caminho do usuário e confira se cada tag dispara uma única vez, no momento certo.

2. Confira o DebugView do GA4

   Veja os eventos chegando em tempo real, com os parâmetros de valor e moeda preenchidos.

3. Teste o pixel e a API de Conversões da Meta

   Na ferramenta de eventos de teste do Gerenciador de Eventos, confirme se os eventos chegam do navegador e do servidor sem duplicar.

4. Faça uma conversão real

   Envie um formulário ou faça uma compra de teste e confirme que o lead chegou ao CRM com a origem registrada.

No onboarding de mídia paga da Manáry, essa configuração é a primeira etapa, junto com o alinhamento de prazos e processos — e nenhuma campanha é ativada antes dela.

Perguntas frequentes